Tel：028-86671836
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销售部人才引进工作方案
为进一步强化公司销售队伍建设，优化人员结构，认真做好 2021 年人才引
进工作，根据本部门本年度业绩目标，结合公司发展战略及 2021 年经营规划，
现制定销售部 2021 年第二季度人才引进方案。
一、需求分析
截止 2021 年 3 月底，企管中心销售部现有专职销售人员 6 人，占公司总人
数的 19.35%。从现有人员结构上看，要实现公司 2021 年发展战略，还需要在人
力规模上取得较大的突破。
二、工作组织
成立销售部人才引进小组，由部门主管彭强担任组长，成员由公司各机构。
部门相关人员组成。
（1）组长：主要负责对引进人才的面试或考试。
（2）成员：主要负责提供或推荐相关人才资源。
三、引进计划
根据公司发展及本部门建设需要，需招聘专职销售人员 6-8 名。
四、引进渠道
1、充分利用公司合作伙伴或同行业有效资源，以内部员工推荐的模式，重
点引进经验丰富的销售人员。
2、为节省公司运营成本，缩短培训时间，行政人事部应以“有建筑行业相
关销售经验”为招聘销售专员的首要标准。
五、引进措施
1、部门将建立和完善一系列人才引进措施。对人才引进要根据不同资历、
工作经历和能力等制定不同的等级福利待遇和有专业性、侧重性的职业生涯规
划。
2、加强企业文化教育，提升企业信誉形象和影响力，为引进人才提供轻松、
和谐的环境，关心人才，爱护人才，为引进人才解决后顾之忧。
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六、引进评估与考核
1、对引进人才主要按照以下条件进行职级核定：
无经验
见习销售专员
大于半年
销售专员
大于 1 年
资深销售专员
1 年半以上
高级销售专员
2、引进人才自入职起确定职级，并按最近一个考核期业绩指标的 50%进行
考核；第一个月度考核期结束后，自次月起，达到考核要求的，该季度定级为
入职时的职级；未达到考核要求的，则按照入职时的职级进行降级，定级后的
具体考核要求参照《销售部基本管理办法》的相关管理规定。
3、在引进人才中，大力推行传、帮、带，让领军人才及专业带头人起好技
艺传授作用；对无经验型人才严格执行“师带徒”制度，使其尽快熟悉专业知
识和业务，增进本领交流的机会。
七、引进奖励
引进人才通过考核并成功转正，推荐人将一次性获得以下奖励：
见习销售专员
200 元/人次
销售专员
400 元/人次
资深销售专员
600 元/人次
高级销售专员
800 元/人次
销售部负责人：
行政部负责人：
财务部负责人：
企管中心负责人：
总经理：