我叫赵文桥,重庆璧山人,毕业于四川外国语大学汉语国际教育专业。在进入保险行业之前,我对自己职
业道路的规划方向是学术研究。
2020 年 6 月毕业之后,我搬到心仪大学里的居民区进行备考,同时入职了与这所大学合作的培训机构,成
为了一名英语老师,教学对象主要是这所大学附属中小学的学生。在工作之余,我结识了这所大学里我未
来想要从事的研究方向的学长学姐及导师,也非常幸运地和一些学长学姐成为了好友,不仅在生活中成为
可以推心置腹的朋友,也在学业上对我多有帮助。还未正式入学,但我已然像一位准研究生一样可以直接
接触到我想从事的研究方向的日常学习模式。随着对专业方向及做学术研究模式了解的深入,我的疑惑也
逐渐变多。慢慢发现选择的专业方向并不是我真正热爱和感兴趣的,在备考过程中也饱受折磨。我常常问
自己最多的 2 个问题是:这个专业和做学术研究这件事是我真正热爱并擅长的吗?如果义无反顾的走下去,
我在这个领域能作出真正的成就而不只是达到一个门槛吗?经过长时间的备考并以失败的考试结果告终,
2021 年年底我决定调整职业方向。
选择的契机,代理人 or 经纪人?
2021 年下半年由于“双减”政策的影响,教培行业迎来寒冬,我在 2022 年因为各种契机加入到保险经纪
人行列。先是由于备考期间的压力和经常性熬夜导致我身体出现了问题,患了全球只有两百多例的罕见过
敏—狒狒综合征。这让原本就想为自己购买保险但迟迟未下手的我更加急迫地想为自己购买一份保障。
2021 年底,为了给自己和家人配置保险,我混迹各种保险论坛、知乎、公众号,找了十几个不同保险公司
的代理人,到保险公司参加培训,研究保险合同条款。由于保险产品系统庞杂,专业性强,我获取的保险
知识较为零碎,难以区分轻重点。自此,我陷入了保险产品对比的大坑,我内心有无数的问题。
近半年,十几个保险代理人,几十份合同!我了解的仅仅只是一个保险种类(重大疾病保险)在市场上的很小
一部分产品。而对于寿险/意外险/医疗险/年金险/万能险/分红险/财产险.....以及保险所涉及的健康告
知、核保、投保、理赔、法律等相关知识,我还一窍不通。
我们去医院看病并不会怀疑医生开的药是错的,却总是很担心保险代理人推荐的产品是不是靠谱。在中国
保险市场上,保险销售人员的总体素质、能力以及过去太多因销售误导产生的理赔纠纷案件,导致我们确
实无法放心的把家庭的那把保护伞交出去。
在整个中国市场上,如果买保险的话,主要有两种人,第一种人叫保险代理人,第二种人叫保险经纪人/
保险规划师。
保险经纪人和我们日常接触的保险公司的代理人员又有什么区别呢?
首先我们来看中国《保险法》的定义:
《保险法》第一百一十八条
保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。
《保险法》第一百一十七条
保险代理人是根据保险人的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构
或个人。
保险代理人是站在保险公司角度,只负责帮自家保险公司销售保险产品。像我们遇到的平安、国寿、友邦
这些公司的人就是代理人,他们与某一家保险公司签订了专属的代理协议,他只能卖这一家公司的产品。
保险经纪人是站在投保人角度,帮助投保人从众多保险公司中选产品,与保险公司沟通、协商甚至撕逼的
人。包括投保方案拟定、产品选择以及理赔等等,他们的工作围绕客户需求贯穿全程。
在代理人处购买保险有一个问题是,如果只能卖这一家公司的产品,一种类型只能卖这一款产品的话,可
能在推荐时就难免会扩大优点,而对缺点会相对的闭口不提。
现在在整个中国保险市场上,单单是经营个人寿险业务的保险公司,就已经有上百家之多了,他们的条款、
价格和提供的服务差别很大。
在国外,以英国为例,英国伦敦是保险的发源地,英国人普遍有较强的保险意识。在英国保险市场上,大
约 90%的人寿和养老保险都是通过经纪人来安排购买。在美国,保险经纪人渠道取得的保费收入占据了 50%
左右。
所以我就想,与其是跟某一家保险公司签订专属的代理协议,还不如放弃单一的立场,成为一名经纪人,
站在整个中国的保险市场上来看一下到底哪家保险公司的条款更好,价格又比较实惠,服务也做得好。把
这些真正好的产品挑选出来,给到最合适的人,把我自己都很认可的东西推荐给大家。
另外,提升学历对于任何一份需要深耕的职业来说都是不可或缺的,于是我决定备考 MBA 的硕士研究生,
而 MBA 的考试也需要营销方面的工作经验。
与此同时,在和曾为我诊断的医生聊天的过程中,偶然了解到他在明亚从事保险经纪人的工作,出于对他
的了解和信任,于是,他顺理成章的成为了我入职明亚的引荐人。
为什么是明亚保险经纪公司?
明亚实力强
当我审视明亚—这家率先把保险经纪制度引入国内寿险行业的公司时,这家以“推动保险事业的健康发展,
让每个家庭拥有属于自己的保险经纪人”为使命的公司,为何被业界公认是保险界的一股清流?
我从媒体的评价里找到了端倪:
“他们逻辑严谨,客观中立,注重条款和数据分析。不提倡主动出击客户,而是依靠建立专业信任和口碑去
吸引有投保需求的客户。”
“明亚不主动招募人才以进行人力规模扩张,而是让那些认同企业价值观与职业价值的人主动加入。”
明亚为了能践行“以客户需求为导向而不是销售业绩”的理念,拒绝签署其他保险公司要求保证销量的产
品;从内部制度上拉平不同产品之间佣金的数量,让经纪人推荐真正适合客户的产品,而不是哪个佣金高
就推哪个;把公司福利最大化给到基础经纪人;基本只招收本科以上的高素质人才等等。
团队优秀
团队人员来自律师/财务/医生/房地产/金融/教育等各个行业,组成了一个涉及领域广、专业素质高的保险
经纪人团队。在工作群里,没有任何鸡血和心灵鸡汤,有的只是对条款锱铢必较的学习与研读,对保险、
医学、法律知识的输入与输出,对客户体况的研判与分析,以及帮助客户在多家公司进行核保的过程分享。
Me
我能带给您的价值:
①售前服务。
现在市场上保险产品多,五花八门。我可以务实地为你梳理需求,从全中国的保险公司中找到最匹配你的
产品,可以省下 40%—50%的钱。可以免去自己跑线下一家一家保险公司问的麻烦。而代理人由于只能卖一
家公司的产品,他是不能做到这点的。
②售后服务。理赔时通过我去理赔。如果理赔时出现模糊地段,不顺利,那么我、我的团队、公司的专业
人员会协助去和保险公司撕逼,确保维护我顾客的利益。因为保险经纪人是不从属任何一家保险公司的,
肯定是维护自己客户的利益而不是保险公司。但代理人是属于保险公司的人员,他不可能为了一个客户去
和自家公司硬着来,得罪自家公司吧。
③最重要的是,通过我买的保险产品跟其他任何渠道买的价格一模-样。
在我看来,一个人随着年龄的增长,应当活得像一本百科全书,随时让人有翻开探索的欲望。一份好工作
应该是每天赋予我满满能量,在为自己谋生的基础上能真正做到为他人为社会牟利。
所以,我坚定地加入到保险经纪人这个行业当中,希望大家认识了我,就相当于打开了整个中国保险市场
的一扇大门,然后在整个市场的领域当中,选到最适合的产品。保单签订时,我们长期的终身服务才刚刚
开始,我相信大家也希望能有一个专业度和长期服务能力更强的人来跟进自己的保单。